누군가를 채용하면서 그 사람의 '수락'을 이끌어내기 위한 핵심 포인트는 다음 네 가지 관점에 집중하면 됩니다:1. 지원자의 "사업력"을 인정해주는 태도많은 지원자들은 자영업, 부업, 장기 운영 경험이 있을 경우 ‘지속 가능성’에 대해 자신감을 갖습니다.👉 "그 일을 오래 하셨다는 건, 단순한 생계 이상의 의미였겠네요. 사업 운영 감각도 있으시고요."스스로 무엇을 해왔는지 인정받는 순간, 마음의 문이 열립니다.2. "이직 목적"과 "커리어 방향성"에 맞춘 공감형 피드백"왜 이직했는지"보단, "무엇을 이루고 싶어서 움직였는지"에 집중해야 합니다.👉 "이번에는 단순히 월급보다는, 안정성과 장기적인 설계가 중요한 단계이신 것 같네요. 맞으실까요?"3. 현실적인 '수익 모델' 설명과 ‘조직 성장 로드맵’ 제시..

이** 지원자처럼 기술영업 + 물류 + 실무형 관리자 경험이 있는 40대 남성을 대상으로, 영업직군 직무설명회로 자연스럽게 유도하기 위한 대화 전략은 다음과 같은 구조로 설계할 수 있습니다:✅ 1. 지원자의 현실 기반 공감 → 안정성 + 성장 가능성 제시📌 목적: "내가 갈 곳이다"라는 납득감을 먼저 형성오프닝 예시:“기술영업이든 물류든, 결국 고객과의 신뢰나 루틴이 중요하잖아요. 이**님처럼 현장과 고객을 동시에 경험해본 분이 영업 쪽에서 더 큰 성과를 낼 수 있는 모델을 요즘 만들고 있습니다.”“요즘 기술영업 기반 출신 분들이 금융/컨설팅 직군에서 성과 설계자로 전환되는 케이스가 꽤 많아졌어요. 단순 세일즈가 아니라 ‘설계 + 관리 + 성장’을 같이 하는 쪽으로요.”✅ 2. 지원자의 강점 → 직무 ..

이 질문은 정말 강력한 회유형 질문이에요.단순히 답을 들으려는 게 아니라, 상대방의 선입견을 드러내게 만드는 장치죠.그래서 받아친 다음, 관점을 재정의해주는 흐름으로 가야 합니다.💬 질문:“영업이 뭐라고 생각하세요?”🧠 의도:상대방이"물건 파는 일 아닌가요?""실적 압박 있는 힘든 일"이라고 하면, 그걸 뒤집을 기회가 생기는 겁니다.🎯 응답 구조 예시🗣 Step 1. "맞아요"로 공감“그렇게 생각하실 수 있어요. 대부분 그렇게 생각하시거든요.”🗣 Step 2. 현실+차이 설명“근데 저희가 말하는 영업은  단순히 뭔가를 ‘파는’ 게 아니라,  ‘고객의 인생 리스크를 설계해주는’ 일이에요.보험을 팔자는 게 아니라,고객의 [ 돈, 건강, 가족 ] 같은 핵심을 지키는 플랜을 짜드리는 거죠.”🗣 Ste..

지원자가 "" 직무에 대해 알고 싶어할 때, 단순히 설명하지 말고, 그 사람의 욕구에 맞는 가치와 결과를 중심으로 이야기해야 합니다.즉, “이런 일을 합니다”보다 “이런 이유로 이 일이 당신에게 의미 있습니다”가 훨씬 효과적이에요.✅ 기본 골격 (소구점 3대 축)돈 – “성과 = 수입” 구조로서의 명확한 보상 – 안정적 월급보다, 스스로 통제 가능한 ‘소득 곡선’ – 상위 10%는 어떻게 연봉 1억을 찍는지 실사례로 언급성장 – 단순 영업이 아니라 *‘조직을 만드는 사람’*으로 성장 – 처음엔 1인 플레이지만, 곧 리더로서 팀 운영 – 인사, 성과 관리, 코칭까지 배우는 실전형 MBA자율 & 유연함 – 타임 컨트롤: 오전 출근? 외근? 내가 계획 – 직장 아닌 자기 사업의 마인드로 운영 – “나이 먹을수..